Продуктовые интернет-магазины

[Alfred.Plohoy]

В качестве исходных данных берем город с населением 200-500 тыс. чел. и полагаем, что открываемый нами интернет-магазин является первым. Статья является попыткой разобраться в рентабельности этого бизнеса.

Покупатели будут в основном люди с ограниченными возможностями, женщины с детьми, особо требовательные или ленивые граждане. Для города с населением 400 тыс.чел, полагаем имея некий инсайд, что за полгода сможем привлечь 2 тыс. чел. постоянных покупателей, которые тратят у нас в месяц 5 тыс.руб. ежемесячно. Итоговый объем продаж - 10 млн.руб. в месяц.

Возьмем среднюю наценку по городу 30%, сделаем ее чуть ниже - 25%, тогда мы заработали 2 млн.руб. Доставку могут осуществлять отдельные ИП и брать за это свои 30руб за точку.

Теперь посчитаем первичные вложения. Регистрация - 20 тыс.руб, склад - 50 млн.руб., товар - 10 млн.руб, сайт - 3 млн.руб

Теперь посчитаем ежемесячные расходы. Налоги на склад - 50 тыс.руб, налоги на ЕНВД - 50 тыс.руб, охрана - 50 тыс.руб, ЖКУ и хоз.расходы - 50 тыс.руб, грузчики - 50 тыс.руб, сайт - 50 тыс.руб.

Теперь посчитаем потери - примерно на 0,5 млн.руб товара мы будем продавать без наценки со скидкой 20%, чтобы сбыть залежалый товар - это еще 100 тыс.руб.

Итого, вложения = 63 млн. 20 тыс. руб. Доходы = 2 млн.руб. Расходы = 400 тыс. руб. Доходность = 1600/63020 = 2,5% в месяц, что эквивалентно 34% годовых.

Почему так много и где ошибка?

[admin]

ИМХО, Вы преувеличили спрос. Продуктов через интернет-магазин столько не будут покупать. Будут брать самое необходимое ночью единично (алкоголь, табак). Остальные покупки будут совершать, как всегда, раз в неделю большой партией. Продукты надо очень тщательно выбираать самолично перед покупкой (состав, срок годности, спелость, etc...).

[Alfred.Plohoy]

А вот нельзя продавать алкоголь и табак через интернет. Там только хитрым способом, в качестве премии или подарка.

Целевая аудитория:
- одинокие бабушки, у которых дети далеко или им лень привезти матери продукты, они ей дают планшет и ставят программу для заказа продуктов, обучить тыкать пальцем реально
- люди, которые стесняются ходить в магазин (отсутствие ног, частичная парализация)
- городской частный сектор, где в магазин только на машине
- беременные мамаши, им нужно все свежее, а папаша работает чтобы прокормить семью с утра до самой ночи

[Oxana]

А вот нельзя продавать алкоголь и табак через интернет. Там только хитрым способом, в качестве премии или подарка.

Целевая аудитория:
- одинокие бабушки, у которых дети далеко или им лень привезти матери продукты, они ей дают планшет и ставят программу для заказа продуктов, обучить тыкать пальцем реально

Не преувеличивайте. Бабушки не будут покупать продукты в интернете. для многих пенсионеров поход по магазинам, а еще лучше поездка по магазинам - чуть ли не ежедневная зарядка. Им интересно посмотреть, пощупать товар, а на рынке можно даже попроовать. Они всегда знают где и что можно найти по-дешевле. В магазинах можно пожаловаться кассиру или продавцу на свою жизнь. можно разговориться с попутчиком в транспорте. Пожилые они как дети, им нужно внимание к себе. С интернетом они не будут общаться. Не та у них закалка )

[Alfred.Plohoy]

> Не преувеличивайте. Бабушки не будут покупать продукты в интернете.

Дело в том, что могут покупать их дети, с доставкой на адрес родителей.

> для многих пенсионеров поход по магазинам, а еще лучше поездка по магазинам - чуть ли не ежедневная зарядка.

Большинство не так обеспечены. А в гипермаркетах цены в 2 раза ниже чем в магазине. Но до гипермаркета пока доедешь или дойдешь устанешь. У многих проблемы - нельзя поднимать тяжести, нельзя много ходить, в магазине дорого.

> Им интересно посмотреть, пощупать товар, а на рынке можно даже попроовать.

У пенсионеров могут быть другие интересы (работа, внуки, дача, гараж, больница).

> Они всегда знают где и что можно найти по-дешевле.

В интернете все равно будет дешевле. А пока 99% товаров дешевле в гипермаркетах, на рынках продают дешевле только просроченные товары, но их покупают единицы - потому что понимают, что потом придется покупать энтеросгель в аптеке.

> В магазинах можно пожаловаться кассиру или продавцу на свою жизнь.

В гипермаркетах нет

> можно разговориться с попутчиком в транспорте.

Можно, но зачем для этого ехать в магазин.

> Пожилые они как дети, им нужно внимание к себе. С интернетом они не будут общаться. Не та у них закалка )

Деньги им нужнее. А внимание можно получить от домашних питомцев и врачей. Общаются они с интернетом безо всяких проблем.

[Oxana]

> Не преувеличивайте. Бабушки не будут покупать продукты в интернете.

Дело в том, что могут покупать их дети, с доставкой на адрес родителей. ------ бабушка захотела сыра, а дочка заказала ей колбасы

> для многих пенсионеров поход по магазинам, а еще лучше поездка по магазинам - чуть ли не ежедневная зарядка.

Большинство не так обеспечены. А в гипермаркетах цены в 2 раза ниже чем в магазине. Но до гипермаркета пока доедешь или дойдешь устанешь. У многих проблемы - нельзя поднимать тяжести, нельзя много ходить, в магазине дорого. ------ в наше время гипермаркеты есть чуть ли не в каждом районе. Необязательно тягать продукты на месяц. Можно каждый день прогуливаться

> Им интересно посмотреть, пощупать товар, а на рынке можно даже попроовать.

У пенсионеров могут быть другие интересы (работа, внуки, дача, гараж, больница). ---------- с этим частично согласна. Но разве поход по магазинам это занятие на целый день? И как приятно наверное зайти в гипер с внуками и купить им там киндер и прочее

> Они всегда знают где и что можно найти по-дешевле.

В интернете все равно будет дешевле. А пока 99% товаров дешевле в гипермаркетах, на рынках продают дешевле только просроченные товары, но их покупают единицы - потому что понимают, что потом придется покупать энтеросгель в аптеке. ------- а в интернете не может быть просрочки? извините - не верю .

Пожилые они как дети, им нужно внимание к себе. С интернетом они не будут общаться. Не та у них закалка )

Деньги им нужнее. А внимание можно получить от домашних питомцев и врачей. Общаются они с интернетом безо всяких проблем. ---------- Подскажите хоть один продуктовый магазин где продукты дешевле. Не встечала таких. В основном дорого и плюс плата за доставку и т.д.

[Alfred.Plohoy]

>бабушка захотела сыра, а дочка заказала ей колбасы

C этим ничего не поделаешь, кому покупают дети - терпят ситуацию

> в наше время гипермаркеты есть чуть ли не в каждом районе. Необязательно тягать продукты на месяц. Можно каждый день прогуливаться

Пожилые тетки прогуляться могут 50 метров, дальше - тяжело.

> Но разве поход по магазинам это занятие на целый день?

Вы знаете, по моим наблюдениям да, 2 часа дорога, 2 часа в гипере.

>И как приятно наверное зайти в гипер с внуками и купить им там киндер и прочее

Внукам не интересно топать в гипер, им дай все сразу, купят в ларьке.

> а в интернете не может быть просрочки? извините - не верю

Просрочки вообще не может быть в магазинах, которые кто-то проверяет. Она есть только на нелегальных рынках.

> Подскажите хоть один продуктовый магазин где продукты дешевле. Не встечала таких.

Так мы с вами идею обсуждаем, ее пока никто не реализовал.

> В основном дорого и плюс плата за доставку и т.д.

В моей идее бизнес строится другим путем. То что вы описываете - это по сути сервис таксистов.

[Alfred.Plohoy]

Ну что ж, бизнес идею реализовали в Челябинске.

Вашему вниманию http://qpmart.ru/

[admin]

Вашу идею реализовали еще 8 лет назад: http://www.7cont.ru/

[Alfred.Plohoy]

Не совсем, седьмой континент предлагает платную доставку 300 руб при сумме до 1500 руб.
А мной предлагалась доставка стоимость которой бесплатна или по крайней мере в 10 раз ниже, чем у таксистов.
Это совершенно разные рынки и разные объемы продаж.

[KaterinaMore]

А у меня есть свой продуктовый магазин - хочу открыть интернет магазин. Цены сделаю ниже на 7-10. Доставка бесплатно. Как думаете?

[Alfred.Plohoy]

А у меня есть свой продуктовый магазин - хочу открыть интернет магазин. Цены сделаю ниже на 7-10. Доставка бесплатно. Как думаете?

Дело в том, что доставку проще сделать силами покупателей. Допустим, покупатель выполняет работу по набору продуктов в пакеты и доставке товаров - за это получает бонусы, которые может потратить на свои покупки.
Многие имеют лишние полчаса или час в день, ничем не заняты, и хотят получить лишнюю копейку. При этом официальное трудоустройство потребует расходов на бухгалтера и налоги.